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市县长“直播带货”主播红了产品火了
- 2020-05-19 08:46-

CSGO比赛押注APP-CSGO比赛押注平台 有的朋友可能没吃过海参,这是海产八珍之首,烟台海参多肽、氨基酸含量高,不含胆固醇,可以提高人体免疫力,深受北方人喜爱。5月16日,烟台市副市长走进拼多多直播间,从海参

  “有的朋友可能没吃过海参,这是‘海产八珍’之首,烟台海参多肽、氨基酸含量高,不含胆固醇,可以提高人体免疫力,深受北方人喜爱。”5月16日,烟台市副市长走进拼多多直播间,从海参到樱桃、苹果,再到红酒,全方位介绍烟台的特色产品。当天,烟台市政府与拼多多达成战略合作,“烟台优品线上云购节”同步开启。

  在为期两天的直播中,我市共计12位市县长做客拼多多直播间,介绍烟台的农渔产品。来自拼多多平台的统计,截至5月17日18点,烟台线亿次,各产业带直播间累计吸引2600万消费者围观和下单。两天时间,全平台烟台商家累计涨粉1300万,销售额相比去年日均水平上涨270%。“疫情重构了既有的生产和消费链条,催生了很多新需求,直播带货成为社会消费的新时尚,也是促进复产复工的一把金钥匙。”市商务局副局长范利才表示,希望和拼多多一起打造烟台品牌直播间,促进居民消费潜力进一步释放,带动烟台产业带的数字化转型。

  “我们国内外是一条生产线,肉制品符合出海标准,以往都是放在商超散卖,消费者看不到品牌logo,这次通过直播的形式,更加直观、透明,销售情况也很乐观。”对于这两天在拼多多上的销售业绩,春雪食品电商部负责人王伟凤很是满意。

  5月17日,莱阳市副市长直播代言春雪食品。多个爆款商品售价达历史新低,当天订单量是平日的10倍。春雪在国内主要代工品牌为肯德基、德克士,去年4亿营业额来自出口,其中日本占60%。为了让扩大品牌知名度,春雪加入了本次直播活动中,探索种养殖业数字化升级。“直播的时候许多网友纷纷留言感叹,都不知道国际品牌的鸡肉居然是咱烟台产的,这次直播,让更多百姓了解了我们的品牌。”

  一场直播,不仅增进了消费者对品牌的知晓度,还扩宽了企业的销路。“国产海参价格比进口高,以往主要用来婚礼宴请,因为疫情这部分收入减少,很多消费者转向电商平台购买自用。”海鲜品牌“优零叔叔”创始人王广涛表示。疫情发生后,海参等高价产品线下销量锐减,线上销量却恢复得很快,“餐馆关门,宴席也少了,电商平台却迎来很多追求高品质的消费者,销量有了明显的提升。”

  许多企业通过此次直播带货,有效的对冲了疫情风险,解决了既有产品的销路问题,打通了线上新市场。“电商平台上卖得最好的是28mm的中大果,特大果消费者没概念,很难卖出去,如果用好直播工具,转化率能提升10%以上。”烟台林果电子商务有限公司联合创始人赵洋表示,以往特大果只有在线下商超才卖得动,通过这几天的直播也能“消化”一部分存货。疫情加速了烟台企业铺设线上渠道的脚步,不少出口型食品加工厂,把符合出口标准的产品销给中国消费者。根据拼多多平台统计,今年一季度,烟台企业在拼多多销售额同比增长81.8%。预计未来半年,还有5000个烟台企业在平台开店。

  栖霞苹果、福山大樱桃、长岛海参、海阳网纹瓜……在两天的直播中,烟台特色农渔产品享誉全国。直播间火爆,网友频频下单,这是对“带货”的烟台市县长们高度信任,为接地气、肯实干的市县长们呐喊助威,纷纷贡献自己的绵薄之力。

  如何提高消费者重复购买率?“提升产品竞争力。”拼多多联合创始人赵佳臻坦言。通过本次直播不难看出,在打造品牌、引进人才、创新产品等方面,烟台企业不断发力。

  5月17日,烟台福山区副区长周红梅直播带货,半小时售出上千单樱桃。她在直播中表示,近年来烟台樱桃电商公司越来越多,分拣、杀菌、包装和运输流程越来越标准化。为进一步降低成本和中间环节损耗,很多电商公司直接承包种植园,果农凌晨从树上摘下的樱桃,清晨就能装箱发往全国各地,大大提高了福山大樱桃的市场竞争力。

  要想在线上市场站住脚,产品质量是关键。“通过这两天的直播,企业能够直接了解消费者的需求,为下一步产品升级提供良好的参考。”张裕集团有限公司相关负责人表示,拥有128年历史的张裕集团,由于提早布局线上零售,市场份额不降反升。起步于花生油的鲁花集团,已经形成食用油、酱油和米面三大板块。鲁花集团有限公司执行总裁程刚表示,疫情后鲁花加速了线月试水电商直播,在拼多多上销售额激增。下一步,鲁花将根据拼多多平台属性和用户行为,研发定制化产品。

  在烟台市政府和拼多多的协同支持下,烟台企业纷纷加速布局国内线上市场,大到百年老字号,小到网生品牌,都在以内需为导向,深入改造产品和供应链。“政府服务与直播新业态的碰撞,既是政企合作的全新探索,也是城市文化传播的创新尝试。”山东工商学院经济学院教授谭玲玲表示,通过直播推动各行各业“破圈”创新,创造经济新增量。全新尝试背后,企业并没有将思路局限在一时的“流量带货”上,而是通过对消费市场的直接感知,在产业转型升级、增强品牌竞争力上练好“硬功夫”。

  12位市县长的直播带货虽然只有两天,但更多着眼于长远发展的变化正在发生。

  在直播首日,烟台市人民政府与拼多多签署战略合作协议。目前,除了举办直播、开展招商、电商培训等活动外,基于烟台保税港区的地缘和政策优势,结合拼多多“全球购”消费大数据等,双方将联合打造烟台保税港区“日本进口药妆分拨中心”特色品牌。

  “下一步,我市将紧紧抓住电商直播风口,全力支持电商企业发展,鼓励发展各种形式的‘云购物’‘直播带货’等新消费模式。”范利才表示。我市将加快推动本地直播电商产业体系建设,支持企业打造品牌专属直播间,引导更多企业、更多产品触“网”经营、触“电”销售,扩大线上交易规模,促进居民消费潜力进一步释放,争取把线上消费打造成烟台消费新的亮点和增长点。

  “一方面实现万亿平台与核心城市产业集群深度联动,共同打造新消费引擎,另一方面,用好国际国内两个市场,实现产业和消费双升级。”赵佳臻表示,希望通过此次合作,让基于新消费的平台型经济,和民营经济发达的城市集群紧密结合,探索更多创新业态。拼多多将协助我市各类企业消化产能,利用平台的优势资源,帮助烟台优质企业进一步优化升级产品结构,在与海外出口同线同质的基础上,为消费者带去更多“好货不贵”的新商品。通过新消费引擎拉动产业,带动更多单一出口型企业加速转内销,对冲疫情带来的外贸不确定性风险,寻找新的增量市场。